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烟台微商必备沟通话术，提升N倍销量的秘诀
来源：小微营销
作者：小微
发布日期：2018-10-15
烟台微商是一个需要激情并且可以产生激情的新型行业，一个从业人员如果对这个行业没有憧憬，没有激情，他就很难有良好的业绩，一句话来概括：激情决定结果，状态决定业绩。
下面我就和小伙伴们分享一下沟通常用的八大方法!
比较沟通法
这个方法呢是沟通高手都喜欢用的一个方法，因为他生动形象，并且容易被对方接受，人最害怕的就是比较，有比较才有胜负，有比较才有差距，有差距才有行动，用作微商之前的生活和微商之后的生活来比较，对方能迅速的了解到微商的好处和魅力。
所以说你今天的生活是你三年前的决定而决定的，那么你三年后的今天的生活也是有你现在决定的。
见证沟通法
潜在客户之所以难以做出购买或者代理的决定，一个重要的原因就是他害怕自己做出的决定是错误的，如果有几位和和他情况相近的人代理了或是使用者，这个时候他的恐惧就会小很多。
所以见证法就是用别人的成功例子来消除他的恐惧心里，从而达成成交，所以，有这么多和你我一样平凡的人在微商这个行业里成功了，并不是这些人有多聪明，而是微商本身就不是太难的事情，只要你肯努力，肯学习，方法正确，坚持到底你就可以成功。
故事沟通法
大家都喜欢听故事，对故事中的人和事情以及要表达的意思特别容易记住和了解，也更能理解故事中主人公所做的事情，更能赞同和同情故事中的主人公的命运，正因为如此讲故事也就是一个有效的沟通方法。
故事可以是自己的也可以是别人的但是一定要注意三个点
1故事一定要真实
2故事一定要生动形象
3只有一个主题那就是你要表达什么意思
权威沟通法
在微商大军中有很多成功人士，他们一般具有更专业的知识，当然也有更高的要求，他们做任何一件事情，一定是深思熟虑的，需要一个严谨的考察和评估的，所以结合第三个方法，把他们的故事讲出来，效果要比你自己说自己的效果好的多
反问沟通法
多采用问问题的方法来沟通，举个例子：一个客户说：你们家的产品不错就是有点贵，这个时候你可以反问，难道您就因为贵不买了马，没错我们家的产品确实比淘宝上卖的一些同类产品贵点，但一分钱一分货，好货不便宜，便宜没好货。
产品的品质决定了他的价格，聪明的买家宁愿多花一点钱买品质更好的产品，也不愿少华一点钱品质差而且没有效果的东西，那是浪费钱，你说是吗？这样的沟通会让人感觉非常可观，可信度相对提高。
假设沟通法
给准代理一个希望，现在微阔网带来看看我们到底是如何来实现梦想的，我们的策略是教你招商招到几个代理，然后代理呢再去找到他们自己的合作代理，如果大家能够通过自用产品和分享式的销售，就能产生营业额。
你的收入将会增加，给你带来可观的、回报，是你保持现在的工作额外增加的收入，有了每个月上万甚至十万的钱后，你可以让你的父母安度晚年，你可以用更多的时间来陪陪孩子和家人，你的孩子也会接受更好的教育。
同时你也可以每天生活的很愉快，可以买个自己喜欢的车子或房子，还可以到处旅游何乐而不为呢，而你的投入仅仅是不到1000元的启动资金，所以你打算什么时候享受这些美好的生活呢?这个时候会立刻达成交易
激将沟通法
现在微商大多是女性，而女性购物的特点就是感性购物，容易激动，同时，人人都有自尊心，所以可以借助这个特点呢来成为说服客户的方法。
很多代理也用了很多方法和技巧但客户就是不买，每个人的想法不一样，也可以用挑战性的语言，客户为了证明你是错的最后很可能会购买，因为有的客户购买的动机就是出于“炫耀”斗胜你就可以使用即将法。
合理的激将法呢不仅不会伤害客户的自尊心，反而在沟通过程中满足了客户的虚荣心，所以采用激将法时一定要注意一点就是言辞不能太激烈，更不能尖酸刻薄，要给客户留足面子。
顺水推舟法
所谓顺水推舟，就是在于对方的沟通中，先接受对方的观点甚至赞美对方的观点，再通过发问或其他方法去引导对方。是一种中立性的沟通技巧，可以迅速拉近双方的距离感。因为与客户建立和谐关系是很重要的，并且让客户觉得你的所作所为是为了他们的最佳利益着想，让客户能敞开心扉的接受你的信息。
下面我就和小伙伴们分享一下沟通常用的八大方法!
比较沟通法
这个方法呢是沟通高手都喜欢用的一个方法，因为他生动形象，并且容易被对方接受，人最害怕的就是比较，有比较才有胜负，有比较才有差距，有差距才有行动，用作微商之前的生活和微商之后的生活来比较，对方能迅速的了解到微商的好处和魅力。
所以说你今天的生活是你三年前的决定而决定的，那么你三年后的今天的生活也是有你现在决定的。
见证沟通法
潜在客户之所以难以做出购买或者代理的决定，一个重要的原因就是他害怕自己做出的决定是错误的，如果有几位和和他情况相近的人代理了或是使用者，这个时候他的恐惧就会小很多。
所以见证法就是用别人的成功例子来消除他的恐惧心里，从而达成成交，所以，有这么多和你我一样平凡的人在微商这个行业里成功了，并不是这些人有多聪明，而是微商本身就不是太难的事情，只要你肯努力，肯学习，方法正确，坚持到底你就可以成功。
故事沟通法
大家都喜欢听故事，对故事中的人和事情以及要表达的意思特别容易记住和了解，也更能理解故事中主人公所做的事情，更能赞同和同情故事中的主人公的命运，正因为如此讲故事也就是一个有效的沟通方法。
故事可以是自己的也可以是别人的但是一定要注意三个点
1故事一定要真实
2故事一定要生动形象
3只有一个主题那就是你要表达什么意思
权威沟通法
在微商大军中有很多成功人士，他们一般具有更专业的知识，当然也有更高的要求，他们做任何一件事情，一定是深思熟虑的，需要一个严谨的考察和评估的，所以结合第三个方法，把他们的故事讲出来，效果要比你自己说自己的效果好的多
反问沟通法
多采用问问题的方法来沟通，举个例子：一个客户说：你们家的产品不错就是有点贵，这个时候你可以反问，难道您就因为贵不买了马，没错我们家的产品确实比淘宝上卖的一些同类产品贵点，但一分钱一分货，好货不便宜，便宜没好货。
产品的品质决定了他的价格，聪明的买家宁愿多花一点钱买品质更好的产品，也不愿少华一点钱品质差而且没有效果的东西，那是浪费钱，你说是吗？这样的沟通会让人感觉非常可观，可信度相对提高。
假设沟通法
给准代理一个希望，现在微阔网带来看看我们到底是如何来实现梦想的，我们的策略是教你招商招到几个代理，然后代理呢再去找到他们自己的合作代理，如果大家能够通过自用产品和分享式的销售，就能产生营业额。
你的收入将会增加，给你带来可观的、回报，是你保持现在的工作额外增加的收入，有了每个月上万甚至十万的钱后，你可以让你的父母安度晚年，你可以用更多的时间来陪陪孩子和家人，你的孩子也会接受更好的教育。
同时你也可以每天生活的很愉快，可以买个自己喜欢的车子或房子，还可以到处旅游何乐而不为呢，而你的投入仅仅是不到1000元的启动资金，所以你打算什么时候享受这些美好的生活呢?这个时候会立刻达成交易
激将沟通法
现在微商大多是女性，而女性购物的特点就是感性购物，容易激动，同时，人人都有自尊心，所以可以借助这个特点呢来成为说服客户的方法。
很多代理也用了很多方法和技巧但客户就是不买，每个人的想法不一样，也可以用挑战性的语言，客户为了证明你是错的最后很可能会购买，因为有的客户购买的动机就是出于“炫耀”斗胜你就可以使用即将法。
合理的激将法呢不仅不会伤害客户的自尊心，反而在沟通过程中满足了客户的虚荣心，所以采用激将法时一定要注意一点就是言辞不能太激烈，更不能尖酸刻薄，要给客户留足面子。
顺水推舟法
所谓顺水推舟，就是在于对方的沟通中，先接受对方的观点甚至赞美对方的观点，再通过发问或其他方法去引导对方。是一种中立性的沟通技巧，可以迅速拉近双方的距离感。因为与客户建立和谐关系是很重要的，并且让客户觉得你的所作所为是为了他们的最佳利益着想，让客户能敞开心扉的接受你的信息。
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