烟台知识付费系统之微商化背后的分销模式

知识付费的形式多样，可表现为人们开始从线下实体书店购买纸质读物逐渐转为线上购买相关音频产品，但最终代表的是消费市场在移动互联网下状态下的迁移。
 
在一轮轮刷屏微信朋友圈的营销过后，知识付费平台们在“分销+营销”并行的模式上屡试不爽。网易年初的‘网易开年大课’、新世相网红营销课，荔枝微课等打造的内容营销，都有着同样的逻辑，似乎一夜之间，知识付费平台找到了可以共同复制的推广模式。
 
分销+营销的核心是营销裂变，也就是所谓的社交裂变。在流量日益集中、门槛变高的当下，尽其所能的打赏社交关系，在不断的分享转发中裂变为病毒式传播，不失为流量获取的一条捷径。
 
尽管微信为此设置了苛刻的标准，比如不允许诱导分享，不允许利益诱惑，不允许夸张文案。但知识付费一轮接一轮的刷屏，无疑指向了这样一个事实：蹭流量只是手段，电商化才是归途。
 
在流量成本越来越贵的情况下，利用“分销”思路打通社交关系链，从而实现低成本的拉新。不管是网易大课的全民分销，还是后续荔枝微课、小鹅通的拼团模式，未来会有更多的形态出现在知识付费领域。
 
严格来说，分销模式的存在并不缺少合理性，线下的渠道代理商和门店一直是以分销的形式存在的，它的商业模式就是分销。而分销之所以成为知识付费的敏感词，并被质疑带传销属性，都要归咎于大众认知的错位。
 
分享转发至朋友社交圈子，通过你的分享购买之后，随即可以获得一定比例的分成，这本质上和电商平台的返利、导购没有本质上的区别。
 
当然，不管是分销还是拼团的模式都只是知识付费作为消费场景营销的入口，知识付费领域在做流量的同时，更需要做好深度的内容优化。毕竟被认可的商业模式=稳定的流量*精准的受众*优秀的产品。知识付费的所有过程才刚刚开始，为了迅速的打通流量、产品、用户的所有完整环节，分销模式是不二的选择。而利用分销+营销（拼团、秒杀、砍价）的新玩法，只是流量拉新的手段，它的最终归途还是社交电商化。